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            【黑奧秘】18年深耕三代頭皮健康技術
            時間:2021.02.18      作者:黑奧秘頭發理療      閱讀量:1378

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            他是北漂尋夢者

            沒想過做商人,卻成為創業者

            唯有專注做事的匠人風格一脈相承

            從行業追隨者進化為領跑者

            “好風憑借力,送我上青云”


            吳慶輝,別名“發哥”,1975年7月8日出生于江西省撫州市,畢業于南昌大學,現任北京普世安生物科技有限公司總經理,企業法人。


            中國人有愛發如命的傳統。

             

            “身體發膚,受之父母”,保護頭發就是孝敬父母。

             

            “結發為夫妻,恩愛兩不疑”,青絲和情絲合為一股。

             

            對秀發的執著愛惜以至產生的焦慮,到了“顏值就是生產力”的今天,加倍放大?!?0后早禿”屢屢刷屏,反映了脫發年輕化的現實。當中產階級的消費升級,變美、變年輕就成了時代的剛需。

             

            一個風口已經來臨?!昂趭W秘”創始人吳慶輝很清楚,如果順勢而為,就可能青云直上。

             

            “大勢沒有到的話,再怎么努力也很難改變本質的東西,你可以成功,但是很難有大成功?!?/font>

             

            “等待一個風口,然后把積蓄下來的力量全部用上?!?/font>

             

            他抓住了這個畢生難得的機會,靠天時、地利和人和,在傳統美發行業里開辟新藍海,致力于領跑新一代頭發健康行業。

             

             

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            專注創新,研發從“頭”開始

             

            吳慶輝這個70后的頭發遺傳不算太優良。他的母親因病掉發,大半輩子戴著假發,因為小時候看到媽媽沒有頭發的痛苦,立志讓人人都有一頭好發。他自己發際線堅守陣地,頭發烏黑發亮,人稱“發哥”。


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            運氣之外的一個重要的原因是,他把近20年專業對付各種脫發、白發問題的心得,一點沒浪費地用在自己頭上。

             

            發哥和頭發的故事從2001年開始。他在大學畢后離開江西農村老家,北漂打工,進入了頭發養護行業,一干就是18年。


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            一旦決定創業,發哥明白身體是不能揮霍的本錢,他一次性把煙戒了,10多年來從不犯規。除了嚴格保養頭發,他還長期通過飲食和鍛煉保持身材,拒絕成為一個油膩的中年人。

             

            創業前,發哥的專注力充分體現在對吃喝玩樂的追求上。環游世界,他最愛往中東跑;喝酒,他喝出了國家級品酒師資格證;寫毛筆字,寫文章,文青風格洋洋灑灑。

             

            創業后,別說996,007也不少見。三年沒旅游了,青山綠水早就忘記了他。


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            高度自律和專注只是成功者的標配;脫穎而出要靠人無我有的優勢。

             

            “研發是我們的一大優勢?!币环葱袠I對技術重視不足的“傳統”,他偏執地投入研發,提出 “頭皮管理”和“頭皮生態論”,成為推動頭皮健康技術發展的標桿人物。

             

            當今的爆款“黑奧秘防脫香波和育發露,是科技研發的產物。

             

            市面上有的是植物配方的洗發液,“黑奧秘”的香波卻另有玄機。北京日化研究所在發哥的委托下把草本植物里的各種有效成分提純,按排列組合形成實驗配方,作用于培養液里的毛囊,根據毛囊的生長狀態決定最優的配方。


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            為了研究最新一代頭皮護理產品,他們還和四川大學高分子學院在2016年成立了成都研發中心。在實驗室里的小白鼠們,要掙個工分還真不容易。研究員們先要拔掉它們相同部位的毛,然后分別涂上不同配方的液體,隔一段時間再觀察,看看哪只小白鼠的毛發生長速度跑贏其他的小伙伴。

             

            “產品是安身立命之本,安全最重要,其次是功效?!彼沁@樣說的,也一直堅守著它?!昂趭W秘”現有九大系列產品、50余款產品。每款產品上線前,他一定會自己親自試用。最多的一次,反饋報告就寫了50多次,光一個香型就讓產品研發部門改了20多次,直到自己試用了覺得滿意,再讓家人朋友一起試用,最后通過產品體驗官及群眾投票,超過80%的票才算通過。 


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            憑著技術實力,“黑奧秘”榮獲高新技術企業認定。2018年,成立頭皮管理學院,同年“東京頭皮環境與毛發再生研究中心”揭幕。這些投入后面,是他帶動整個行業技術革新的決心。

              

            02

            傾力親為,門店加速裂變

             

            當顏值經濟高歌挺進,各種養發護發門店一夜間如雨后春筍,在城市街頭冒出。留意一下,你會發現有些招牌起得快,倒下也快。

             

            “我們的加盟店很穩定,關店率一直是個位數。 ”這個讓吳慶輝引以為豪的數字背后,是另一個令人放心的數字:75%加盟店老板都來自于會員轉化。這說明,加盟人員是通過親身體驗愛上了產品和服務,對品牌充滿信任。

             

            發哥擔當得起這份信任:從加盟店的門店選址開始,到裝修、招聘、培訓等流程,總部派人到場,360度無死角,親力親為全程協助。公司人力成本的70%花在對加盟店的后期扶持上。


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            “我堅持先做事后賺錢,有的人投了一個門店,有些人投了十幾個門店,店里還有不少員工。我從農村出來,知道大家各自的事業不易,如果我們不好好去做,這些人怎么辦?大家聚在這個旗下,我就要帶著大家一起往前走啊?!?/font>

             

            恰是在這樣的理念下,他們的線下門店裂變速度驚人,兩天一家新店開業,目前在全國180個城市有600家門店,2018年銷售額達5個億。其中,三四線城市占70%,一二線及五六線城市是兩端。這個布局,給品牌發展贏來了“地利”。

             

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            風雨相隨,核心團隊穩定如山

             

            發哥不算是一個容易相處的老板。他毫不猶豫地把自己定義為“完美主義者”,下屬只做到70分就是不達標。高壓之下神奇的是,核心團隊13年來一直跟他共同經歷高峰和低谷。



            “我是一個長期主義者,在頭發健康行業一干近20年,并打算一條道走到黑?!卑俜种偻度?、落子無悔的堅定,讓團隊凝聚在一起。

             

            發哥激勵起伙計們來非常實在,句句戳心,“我們都不是富二代,很多都是北漂,未來都不可知,唯有奮斗?!?/font>

             

            品牌發展、個人成長給了團隊充足的成就感,而發哥的成就感卻常常被責任感和危機感代替。

             

            “好的時候不要覺得太好,壞的時候不要覺得太壞,關鍵是要有遠見”,華人商界領袖李嘉誠的這句話說到他的心里去了。

             

            “陽光燦爛時就要修屋頂,作為行內最能折騰的企業之一,我們這兩年要‘扎硬寨,打呆仗’,首先把門店的數據管理系統建立起來,實現互聯網化;同時進行人才和品牌的戰略升級,這樣才能支撐得起5年后擴張到5000家店的目標?!?/font>


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            這樣龐大的數字從來沒有在發哥的夢里出現過。他曾經滿足于做一個有點閑暇時間的職業經理人,然而人生自有安排,既然風口來了,他必須帶隊飛起來。

             

            “創業就是一條不歸路,就像《紅舞鞋》的故事是一樣的,你只要穿上這雙紅鞋,就得在舞臺上跳,除非有一天,你累得跳不動了?!?/font>

             

            發哥心里知道,這一天還早呢。

             

            華發未生,江湖弟子不老,“黑奧秘”正是時候。

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